Le jeu indépendant « One Last Hand », disponible sur Steam, se serait vendu à 12 000 exemplaires en deux semaines, dont environ 90 % proviendraient de Chine.

One Last Hand a été lancé sur Steam le 14 août après avoir atteint 10 000 ajouts à la liste de souhaits et 50 000 joueurs uniques ayant testé la démo. Au terme des deux premières semaines, un compte Reddit s'étant à plusieurs reprises présenté comme faisant partie de l'équipe de développement du jeu a fait état d'environ 16 500 ventes brutes et de 12 000 exemplaires nets après retours. Le chiffre le plus frappant concernait la répartition géographique : environ 90 % de ces ventes provenaient, selon les informations, de Chine.

Le même message estime le chiffre d’affaires brut sur Steam à environ 59 000 dollars, chiffre ramené à environ 47 000 dollars après prise en compte des retours, des rétrofacturations et des taxes, mais avant la commission prélevée par la plateforme Steam. Ces chiffres ont été fournis par l’auteur du message sur Reddit et n’ont pas été publiés de manière indépendante par Valve ; ils doivent donc être considérés comme des informations communiquées par le développeur plutôt que comme des données de vente vérifiées.

Les annonces officielles de Steam confirment par ailleurs la dynamique générale du lancement. Fire Brick Games a annoncé 10 000 ajouts à la liste de souhaits et 50 000 joueurs uniques ayant testé la démo le 13 août, soit un jour avant la sortie. Le 19 août, le studio faisait état de plus de 10 000 exemplaires vendus en seulement quatre jours, tout en soulignant tout particulièrement l’intérêt que le jeu avait suscité au sein de sa communauté chinoise.

La Chine s’était déjà imposée comme le marché le plus important de One Last Hand pendant la période de démo.

Dans un message précédent, le même compte Reddit indiquait qu’une campagne menée par des streamers chinois, relativement peu coûteuse, avait précédé une semaine au cours de laquelle la démo avait attiré environ 8 000 joueurs, généré près de 1 000 ajouts à la liste de souhaits et atteint un pic de 579 joueurs simultanés. Des streamers plus importants ont ensuite commencé à s’intéresser au jeu de manière organique, plutôt que par le biais d’une promotion payante.

En septembre, l’auteur du message a indiqué que la démo avait finalement atteint un pic d’environ 2 000 joueurs simultanés, la Chine représentant la grande majorité de ce public. La visibilité offerte par les streamers, le bouche-à-oreille et la découverte sur Steam auraient alors commencé à se renforcer mutuellement, prolongeant cette dynamique jusqu’aux listes de souhaits et, finalement, aux ventes lors du lancement.

Les tentatives visant à reproduire le même effet sur les marchés occidentaux se sont apparemment avérées moins fructueuses. L’auteur du message décrit des actions de sensibilisation auprès des créateurs, des campagnes payantes, de la publicité sur Reddit et d’autres canaux conventionnels, sans toutefois observer cette deuxième vague organique observée en Chine.

Cette distinction est importante. Les éléments disponibles ne permettent pas d’établir que la promotion payante par les streamers ait directement entraîné le fait que 90 % des ventes proviennent de Chine. Le compte rendu décrit plutôt la campagne payante comme l’étincelle initiale qui a précédé une exposition organique considérablement plus importante.

11 000 listes de souhaits au lancement se transforment en 12 000 ventes nettes

Ces chiffres offrent également un aperçu inhabituel de la manière dont les listes de souhaits Steam peuvent se traduire par des achats réels.

Selon le billet sur les ventes de septembre, One Last Hand a été lancé avec environ 11 000 ajouts à la liste de souhaits avant d’enregistrer environ 12 000 ventes nettes au cours de ses deux premières semaines. Cela ne correspond pas à un taux de conversion des listes de souhaits supérieur à 100 %, puisque les clients ne sont pas tenus d’ajouter un jeu à leur liste de souhaits avant de l’acheter.

Les ventes ont été fortement concentrées en début de période. L’auteur du billet indique que plus de 4 500 exemplaires ont été vendus le jour du lancement, suivis d’une baisse au cours des jours suivants. Le compte-rendu fait également état d’un taux de remboursement plus élevé que prévu, ainsi que de problèmes de connexion et de stabilité en mode multijoueur au cours des premiers jours, auxquels l’équipe s’est efforcée de remédier.

Ces résultats se démarquent également du volume considérable de nouvelles sorties sur Steam. Plus de 16 000 jeux avaient déjà été lancés sur Steam en 2026 au 20 août, ce qui souligne la concurrence à laquelle sont confrontées les petites sorties pour se faire remarquer. 

Le jeu lui-même est un jeu de cartes en ligne pour deux à six joueurs, articulé autour d’enchères secrètes et de mains inspirées du poker, avec des reliques et des bonus permettant aux joueurs de modifier les règles et d’attaquer leurs adversaires. Sur Steam, Fire Brick Games est mentionné à la fois comme développeur et éditeur ; le jeu est compatible avec Windows et macOS et propose 12 langues d’interface, dont le chinois simplifié.

Pour une sortie indépendante relativement modeste, c’est la répartition régionale rapportée qui rend ce lancement inhabituel. Plutôt que de se répartir de manière homogène sur les différents marchés, One Last Hand semble avoir trouvé la grande majorité de son premier public payant en Chine, après qu’une modeste campagne lancée par les créateurs s’est transformée en une vague organique bien plus importante.